زمانی که جفری گریس، یکی از مشاوران املاک در تورنتو، در حال آماده سازی یک ملک اسکاربرو برای فهرست بود، فکر کرد نقطه فروش خانه پنج اتاق خواب، ۳۰۰۰ فوت مربع فضای نشیمن و یک استخر در حیاط خلوت است. سپس، صاحب خانه یک نقطه فریبنده دیگر برای فروش ارائه کرد و آن وام مسکن با نرخ انتقال تنها ۱/۹۷٪. بود.
طبق گزارشات، وام مسکن فروشنده خانه با یکی از پنج بانک بزرگ کانادا "قابل مذاکره" است، به این معنی که خریدار می تواند وام را دریافت کند. با توجه به اینکه نرخ های وام مسکن ثابت پنج ساله اکنون به ۶ درصد افزایش یافته است، ارائه این گزینه نادر واقعا وسوسه انگیز است.
نماینده Re/Max، گریس، به بانک فروشنده مراجعه کرد، روی چاپ دقیق آن دقت کرد و متوجه شد که خریداران جدید باید تعدادی از شرایط را رعایت کنند، از جمله اثبات اینکه می توانند بدهی خود را بپردازند. او گفت: «همه ی افراد واجد شرایط بانک نیستند.
بنا بر گزارش تورنتوپرشنز، قابل درک است که فروشندگان به ملک دیگری نقل مکان خواهند کرد و بنابراین نیازی به انتقال وام مسکن به محل اقامت جدید ندارند. گریس معتقد است که امکان گرفتن وام مسکن با نرخ پایین کنجکاوی برخی از افراد را برمی انگیزد.
در واقع، این زمانی یک استراتژی معاملاتی در دهه ۱۹۸۰ بود و اکنون پس از افزایش نرخ بهره کلیدی بانک کانادا به سطح ۵ درصد، در بازار احیا شده است.
نرخ های بهره پایین در ۲۰ سال گذشته عادی بود، بازار املاک و مستغلات قوی بود و فروشندگان نیازی به ارائه انگیزه نداشتند.
گریس در دفتر مادرش گیل گریس کار کرد و بعداً به عنوان مشاور املاک مشغول به کار شد. او به یاد می آورد که این نوع معاملات در اواخر دهه ۱۹۸۰، زمانی که برخی از صاحبان خانه با نرخ بهره بالای ۱۸ درصد مواجه شدند، به وجود آمد. در طول رکود بازار در دهه ۹۰، فروشندگان مجبور شدند طرز فکر خود را تغییر دهند. "اگر نمی توانید قیمت مورد نظر خود را دریافت کنید، در مورد وام کاری انجام دهید."
در حال حاضر، گریس تماس های زیادی از سوی نمایندگان دریافت کرده است که از جزئیات وام خانه ای واقع در (32 Ilfracombe Cres) برای فروش خواسته اند.
او برای حفظ حریم خصوصی فروشنده سخت گیر است مگر اینکه پیشنهاد کتبی برای خرید دریافت کند، آنوقت در مورد جزئیاتی مانند مبلغ رهن، باقیمانده مدت، استهلاک و اینکه آیا انتقال رهن هزینه دارد یا خیر، صحبت می کند.
وی گفت: خریداران می توانند مشروط به انتقال موفقیت آمیز وام مسکن و تایید معامله پس از مشخص شدن جزئیات پیشنهاد خرید دهند.
با این حال، از نظر او، خریداران باید بیشتر به ملک و خود قیمت فروش تا فرصتی برای استقراض پول با نرخ بهره پایین علاقه مند باشند. او گفت: «بعضی از مردم تنها به این دلیل که نزخ بهره پایین است، خانه ای را که دوست ندارند، نمی خرند.
گریس گفت فهرست های زیادی در بازار با وام های قابل انتقال وجود ندارد، و موجودی تورنتو بسیار کم است. در صورت افزایش موجودی ها و متعادل تر شدن بازار در ماه های آینده، این استراتژی می تواند تکرار شود.
در حال حاضر برخی ابهامات در بازار وجود دارد، زیرا خریداران مطمئن نیستند که آیا افزایش نرخ در ماه جولای آخرین افزایش خواهد بود یا خیر.
گیل از خریداران و صاحبخانه‌ها خواست تا زمانی که نرخ‌ها تثبیت شود، املاک را حفظ کنند. او گفت: "مردم باید مراقب باشند که بودجه خود را به حد نهایی نرسانند. از خانه به عنوان ماشین بانک استفاده نکنید. خانه دارایی شما است.
تورنتوپرشنزداتکام
https://www.torontopersians.com/